Apple v Indii poprvé překročí desetinu trhu. Pomáhá mu i vyšší cena iPhonů

Apple by měl letos poprvé překročit desetinu indického trhu s telefony. Podle analytiků Counterpointu mu k tomu paradoxně pomáhá i vysoká cena iPhonu 18 Pro, která z něj v Indii dělá statusový symbol.

Indie byla pro Apple dlouho trhem, kde se dalo hezky mluvit o potenciálu a hůř ukazovat čísla. To se mění. Podle analytické firmy Counterpoint Research, o jejíchž odhadech v pátek psal server AppleInsider, dosáhne Apple letos v Indii zhruba desetiprocentního objemového podílu. Bylo by to poprvé, co se firma přes tuhle hranici dostane za celý kalendářní rok.

Pro srovnání, v roce 2022 měl Apple v Indii čtyři procenta. Více než dvaapůlnásobek za čtyři roky na trhu, kde se ročně prodají stovky milionů telefonů, není kosmetická změna. Indie je zároveň jednou z mála velkých zemí, kde Applu roste podíl i objem najednou, zatímco v Číně se roky pere o udržení pozic.

Zajímavější než samotné číslo je důvod. Indický trh se dlouho bral jako extrémně citlivý na cenu a iPhone jako zboží pro úzkou vrstvu. Jenže poslední generace ukazuje opak. Podle Counterpointu byla poptávka po iPhonu 18 Pro v den startu prodeje, tedy 18. září, o patnáct až osmadvacet procent vyšší než u iPhonu 17 Pro ve stejný okamžik loňského roku. Konkrétní číslo se přitom lišilo město od města.

Tady je namístě opatrnost. Jak upozorňuje server The Mac Observer, Counterpoint svá čísla postavil na obhlídce dvanácti prodejen v pěti městech severní Indie, konkrétně v Dillí, Gurgaonu, Noidě, Džajpuru a Meerutu. To je vzorek, ne národní statistika. Ředitel výzkumu Tarun Pathak sám říká, že je brzy na definitivní prodejní čísla a že bude potřeba sledovat, jak se poptávka chová po odeznění prvotního zájmu.

Přidat je nutné ještě jednu poznámku. Letos Apple nepředstavil základní model iPhone 18, takže se všechna pozornost i peníze soustředily na verze Pro. Srovnání s loňskými Pro modely je proto trochu nadsazené. Poptávka rostla i proto, že kupující neměli levnější novinku, ke které by mohli utéct.

I tak jsou scény z indických prodejen výmluvné. Zákazníci se do Bombaje a dalších velkých měst sjížděli hodiny a ve frontě podle zpráv stáli až deset hodin. Apple má přitom v Indii zatím jen několik vlastních obchodů, takže většina prodeje probíhá přes partnery a online. Fronta před prodejnou Apple BKC se stala jedním z obrázků, které si firma sama vybrala do tiskových materiálů ke startu prodeje.

Nejpodstatnější zjištění je ale jiné. Poptávka podle analytiků nesouvisí s tím, co iPhone 18 Pro umí. Zákazníci si ho nekupují kvůli nové fotosoustavě ani kvůli výdrži, ale kvůli tomu, že je to nejnovější iPhone. Zboží, které mělo být předražené, se stalo žádanějším právě proto, že je drahé. Ekonomové pro to mají pojmenování už sto let, marketéři na to spoléhají o něco kratší dobu.

Roli hraje i způsob placení. Základní iPhone 18 Pro vyjde v Indii zhruba na 1700 dolarů, což je po přepočtu víc než u nás, kde stejný model s 256 GB stojí 34 990 Kč. Rozdíl vyrovnává bezúročné splácení: zákazník rozloží platbu na dvanáct měsíců a měsíčně odvádí necelou desetinu ceny. Nekupuje si tedy telefon za 1700 dolarů, ale splátku, a to je psychologicky úplně jiná částka.

Counterpoint u indických zákazníků zaznamenal i posun ve výbavě. Nejprodávanější barvou letos byla burgundsky červená, která nahradila loňskou oranžovou, a rostl zájem o vyšší kapacity úložiště. Jinými slovy, lidé, kteří si iPhone pořizují, do něj dávají víc peněz než dřív. Průměrná prodejní cena tak roste rychleji než samotný počet prodaných kusů.

Druhá strana téhle mince je méně veselá. Prodej nejlevnějších telefonů v Indii od začátku roku výrazně klesl, což znamená, že trh se rozevírá. Vrstva, která si dřív kupovala telefon za pár tisíc rupií, ho nyní odkládá nebo si ho nekupuje vůbec, zatímco horní část trhu utrácí víc. Applu to nahrává, ale o zdraví celého trhu to nevypovídá dobře.

Pro Apple je Indie strategicky důležitá i z druhé strany, protože se tam vyrábí čím dál větší část iPhonů. Mít v jedné zemi současně výrobu i rostoucí odbyt je přesně ta kombinace, kterou firma v Číně postupně ztrácí. Jestli se odhad Counterpointu naplní, bude Indie letos poprvé trhem, kde Apple není exotický host, ale běžná volba pro každého desátého kupujícího.

Zdroje: AppleInsider, The Mac Observer, Apple Store ČR